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La création et le Lancement de produit ou de services. J'accompagne les entreprises de la conception au déploiement de produit ou service pour les cibles BtoB, BtoC, BtoA. Notre expertise Business Marketing et Droit, s'appuie sur une méthode Agile. Recherche de marché et analyse de la demande : Identifier le marché cible. Analyser la demande pour le produit. Évaluer la concurrence. (Oui ton produit existe déjà ailleurs, ton sosie aussi :) Définition des objectifs : Établir des objectifs clairs et mesurables pour le lancement. Définir les indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer le succès (Oui mais à pondérer avec les facteurs d'échecs !) Développement du produit : Finaliser le développement du produit en fonction des besoins du marché. (Oui, parfois je sens bien que le produit ou le service développé fait surtout plaisir au boss et ça arrive souvent en IT. Assurez vous à chaque étape que vous êtes bien en train de travailler pour le BESOIN de vos clients !) Élaboration de la stratégie de marketing : Identifier les canaux de marketing en ligne, hors ligne, médias sociaux, etc.. Concevoir des messages marketing pertinents. Élaborer des campagnes publicitaires en adéquation avec le produit ou le service. (Oui, parfois, vous sortez un produit innovant qui a nécessité des mois de développement, des subventions, des heures à compléter le CIR, des tests de qualité par milliers, pour aboutir à une campagne publicitaire qui est tout SAUF innovante !) Définition du positionnement : Déterminer la proposition de valeur du produit. Établir la manière dont le produit se distingue de la concurrence. (Oui, ton produit existe déjà mais sa différence peut tout changer, parle nous de cette différence s'il te plait :) ) Fixation du prix : Établir une stratégie de tarification en tenant compte des coûts, de la concurrence et de la valeur perçue par les clients. (Oui mais attention le prix marché c'est comme le prix psychologique, c'est n'est qu'une théorie.) Mise en place d'une équipe de lancement : Affecter des responsabilités spécifiques à chaque membre de l'équipe. Assurer une communication claire au sein de l'équipe. (Oui, pensez Agile s'il vous plait, ou pensez à Gilles Orazi comme vous voulez :)) Création de supports marketing : Développer des supports promotionnels, tels que des brochures, des vidéos, des pages web (Oui mais AVANT relire point 4 et surtout créer des contenus accessibles et compréhensibles par le commun des mortels :) ! Formation de l'équipe de vente : Former les équipes de vente sur les caractéristiques du produit, les avantages et les techniques de vente. (Oui, c'est le moment de parler des 5 sens, du besoin, de la valeur...) Pré lancement et anticipation : Créez un buzz avant le lancement officiel. Lancer des teasers ou des promotions pour susciter l'anticipation. Lancement officiel : Mettre en œuvre la stratégie de lancement. Suivre les réactions du marché et ajuster les tactiques au besoin. Suivi et évaluation : Surveiller les performances par rapport aux KPI. Collecter les retours d'informations des clients. Apporter des ajustements à la stratégie en fonction des résultats. L'optimisation continue : Identifier les opportunités d'amélioration. Mettre en œuvre des changements pour optimiser les résultats. Chaque lancement de produit est unique, et ces étapes peuvent être adaptées en fonction des besoins spécifiques du produit et du marché. Allez au travail :)! Valérie Colace
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