Доктор на работе. Marketing White Paper
Клиент
Доктор на работе

Задача
Задизайнить корпоративный White paper


***

White paper (на русский язык переводится как «белая книга») – это небольшое руководство (документ), помогающее пользователям решить возникшую у них проблему и на основе этого сделать выбор в пользу вашего продукта или услуги. Несмотря на то, что белая книга – это брендированный документ, открытой рекламы в ней быть не должно. Пользователь должен самостоятельно сделать вывод о вашей компетентности или преимуществах вашего товара, отталкиваясь от того, насколько полезна предоставленная вами информация. Но оно не продаёт в лоб, там не призывов купить у Вас, оно показывает возможности, причины и аргументы выбрать Ваш путь. Содержит полезную информацию для целевой аудитории.

Всегда следует помнить, главная задача white paper — не продать услугу, а помочь клиенту. Ответить на его вопросы. Дать возможность самостоятельно добиться результата.

Основное назначение white paper — получить контактные данные потенциального клиента, сформировать доверие к вашей компании и вызвать желание начать сотрудничать с вами. Большинство пользователей готовы оставить свои данные взамен на получение интересующей их информации.

Белая книга ничего не навязывает и не содержит рекламы. Она помогает пользователям решить их проблемы и только за счет этого склоняет их в пользу описываемого продукта.
Белая книга используется на разных этапах конверсионного сценария, но обязательно перед продажей, а не после.
Белая книга должна быть написана формальным языком в повествовательной форме.
Белая книга представляет факты, а не чье-либо мнение.
Процесс



THANK YOU!
Доктор на работе. Marketing White Paper
24
181
5
Published:

Доктор на работе. Marketing White Paper

Задизайнить White paper
24
181
5
Published:

Tools