secar
Secar is one of the brands that belong to SOIN – Sociedade Industrial Importação e Exportação Ltda, which since 1978 have been acting in the fields of hygiene and housekeeping products, offering practicability, quality and promoting the welfare of families.
A Secar é uma das marcas da SOIN – Sociedade Industrial Importação e Exportação Ltda, que vem atuando desde 1978 no segmento de higiene e limpeza doméstica, desenvolvendo produtos que oferecem praticidade, qualidade e promovem o bem estar da família.
Objectives
Concerned about keeping the Secar portfolio competitivity, SOIN reached us to rethink their aroma diffuser "Secar Sensações". The company was looking for a strategy to differentiate its products on the shelf and by doing that, being able to compete with the other products from the big multinacional brands.
We verified that the old package tried to stand up to functional products such as spray odorizers and perfumed cleaners, regardless the fact that the aroma diffuser is actually closer to a fine fragrance category, with a non explored potential.
Objetivos:
Preocupada em manter a competitividade do portfólio da Secar, marca voltada para o segmento de limpeza doméstica, a SOIN, nos chamou para reformular todas as embalagens do difusor de aromas Secar Sensações. A empresa buscou a ACDI para construir uma estratégia e se diferenciar nas gôndolas para competir com marcas multinacionais.
Constatamos que a embalagem antiga do produto difusor de aromas da Secar tentava brigar de frente na categoria de produtos funcionais como odorizadores em spray e limpadores perfumados, porém era um produto mais ligado à categoria de fine fragrance, com um potencial diferencial não explorado.
Approach
To differentiate it, we decided to approach the graphic elements of its communication to the visual concept of perfumery, that would denote a more depurated frangacy and, at the same time, would differ it from the other products on the shelf. The name chosen for this line was "Secar Sensações" (Secar Sensations), we also developed a naming for each variant that transmits a feeling which is associated to each fragrance, inserting the concept of aromatherapy to the products we also added adjectives to the ingredients, creating a better perception of its value.
Nossa abordagem:
Para diferenciá-lo, resolvemos aproximar a linguagem visual com a de perfumaria, isso denotaria fragrâncias mais refinadas e ao mesmo tempo, o diferenciaria da concorrência nas gôndolas. Demos um nome para a linha, “Secar Sensações”, e desenvolvemos um naming para cada variante que transmite um feeling associado à cada fragrância, inserindo o conceito de aromaterapia ao produtos adicionamos adjetivos aos ingredientes, criando uma melhor
percepção de valor.
percepção de valor.
Due to its new product positioning and also the brand transformation, Secar achieved a growth of 319% in its sales.
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A partir do reposicionamento dos produtos e da transformação de sua marca, a Secar aumentou suas vendas em 319%.
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New Challenges
Surpassed this challenge, we received a new one, bringing this new concept to the line of aroma odorizers. We followed the same idea of fine perfumery and ingredient origin and applied to this line of products.
Novos Desafios:
Com essa conquista da marca, recebemos mais um desafio de trazer essa linguagem desenvolvida para o produto odorizador de aromas. Seguimos com o mesmo conceito de perfumaria fina e procedência dos ingredientes e aplicamos nesta linha de produtos.
Com essa conquista da marca, recebemos mais um desafio de trazer essa linguagem desenvolvida para o produto odorizador de aromas. Seguimos com o mesmo conceito de perfumaria fina e procedência dos ingredientes e aplicamos nesta linha de produtos.
However with new market research and competitors analysis, we realized that there were brands which were working and conquering significant space in this segment. We predicted their market share and consequently we understood that we would lose.
Porém com novas pesquisas de mercado e análise de concorrências, constatamos que haviam marcas se movimentando e conquistando espaço nesse segmento. Fizemos uma previsão de qual porcentagem de vendas elas iriam conquistar e que consequentemente, nós perderíamos.
Our Goal
Our goal was to consolidate Secar e for that we developed the following strategy: update the brand without becoming unfamiliar to our loyal customers, but also targeting new ones. We came up with a new and more elegant visual identity, which added value to the products by communicating quality, efficiency and homecare. We also worked on the project of its main product, the dehumidifier. To do so, we followed the idea that leading market brands creates trends.
O nosso objetivo era consolidar a Secar e para isso traçamos mais uma estratégia: atualizar a marca, sem se distanciar do público fiel que já tínhamos, mas conquistando novos consumidores. Desenvolvemos uma identidade visual mais elegante que agregou valor aos produtos trazendo qualidade, eficiência e cuidado com o lar.E trabalhamos no projeto do seu principal produto: evita mofo. Para ele, seguimos com o conceito de que marca líder de mercado gera tendência.
Results
Thinking about potential business, we created a new version of this product: activated charcoal – that would give us a chance to conquer a new market niche, the male one, and also a place on the shelf of car products. So we went through the whole traditional line of dehumidifier, for closet and drawers, the fridge odor neutralizer and we also came up with a new product.
Pensando em novos negócios potenciais, criamos uma nova versão pra esse produto: carvão ativado – nos daria chance de conquistar mais um nicho, o público masculino, e ainda mais um espaço de gôndola no segmento automotivo. Então passamos por toda a linha tradicional de evita mofos, a linha para closets e gavetas, o neutralizador de odores de geladeira e ainda trouxemos mais um produto.
“We had an excellent performance after the label change, although we cannot attribute this fantastic growth only to this change. There was a great effort of our commercial team (...) the economic shape of the package (...) and the crises that makes customers try out cheaper products ... ”
N. Lima – gestor da marca Secar
“Tivemos uma excelente performance após a mudança de rotulagem, porém não podemos justificar este fantástico crescimento apenas a esta mudança. Houve um grande empenho da equipe comercial (…) o formato econômico da embalagem (…) e a crise que faz com que consumidores experimentem produtos mais baratos …”
N. Lima – gestor da marca Secar
