Venda mais e melhor: confira nossas dicas de vendas para corretores de seguros.

Muitas pessoas ainda se perguntam se é mesmo necessário contratar um seguro. Isso porque grande parte da população ainda não dá a devida atenção ao futuro e às preocupações relacionadas a ele. Por conta disso, a venda de seguros tende a ser uma atividade desafiadora, já que é fundamental que o corretor de seguros mostre ao cliente o valor do produto, e não apenas os preços ou as condições de pagamento.

É aí que os corretores devem agir com sabedoria e colocar todo o seu conhecimento em jogo para mostrar ao cliente os benefícios da aquisição de um seguro. Aqui vão algumas dicas que vão te ajudar a vender mais e melhor!

Transparência com o cliente

O  primeiro passo para vender um seguro é realmente informar o cliente sobre a importância de contratar um produto como aquele. Mostrar as características, as vantagens e os benefícios e, principalmente, fazer o cliente perceber que ele está fazendo um negócio que atende aos seus próprios interesses.

Prova social é uma boa forma de vender seguros

A prova social é outra ótima maneira de concretizar uma venda de seguros. As pessoas tendem a seguir o modo como todos ou a maioria das pessoas se comportam. Por isso, dê exemplos de pessoas influentes que fazem o tipo de cobertura que o cliente procura. Quanto mais números você apresentar, melhor.

Acompanhe as tendências de consumo

O cenário econômico e social vem apresentando diversas mudanças ao longo do tempo. Isso faz com que as demandas dos consumidores sigam algumas tendências. Dessa forma, é essencial que o corretor esteja atento a essas ondas para fazer um contato proativo com o cliente e oferecer produtos que atendam às necessidades específicas de cada um.  

Corretor de seguros que investe em capacitação vende mais

Qualquer profissional da área de vendas precisa desenvolver qualidades específicas, como boa comunicação, saber escutar e inteligência emocional. Investir em capacitação e aprimoramento é fundamental para se aprofundar mais em sua própria área de atuação, além de ajudar no desenvolvimento de novas habilidades e oferecer oportunidades de networking.

A Tutum é uma Escola de Seguros que tem como objetivo simplificar e descomplicar todo o linguajar de Seguros, para quem deseja ser, ou já é corretor, poder aprender ainda mais sobre o mercado.

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