BRANDSHOP активно использует перфоманс-инструменты, чтобы стимулировать онлайн-продажи. Хотя контекстная реклама стабильно приносит магазину новые продажи, число конверсий зависит от времени года. Иногда показатели выходят на «плато». Такое случилось в мае 2022 года.
Для BRANDSHOP было важно нарастить максимальный объем кликов и конверсий по категориям.
Решили протестировать размещение в Товарной галерее Яндекса. Это новый формат рекламы, в котором прямо под поисковой строкой показываются карточки товаров.
В ходе эксперимента BRANDSHOP подключал разные стратегии оптимизации: по среднему показателю CPA и по конверсиям.
Тестировались также две гипотезы: согласно первой лучше работать будут две отдельные кампании, разделенные по географическому принципу, согласно второй — одна общая кампания на всю Россию.
Сначала настроили две кампании: одна показывалась аудитории в регионах, вторая — пользователям из Москвы и области. Как только BRANDSHOP убедился, что формат дает хороший объем переходов и конверсий, кампании объединили в одну на всю Россию.
Так стратегия обучалась быстрее, конверсии по ecommerce-цели «Покупка» выросли в 8 раз, цена цели снизилась в 9 раз. После клиент еще раз тестировал разделение кампаний по географическому признаку и другой подход к стратегии, но это приводило к снижению показателей.
В итоге BRANDSHOP пришел к идеальной структуре — одна кампания на все регионы в сочетании со стратегией оптимизации конверсий. Однако даже спустя несколько месяцев клиент продолжает совершенствовать кампанию и планирует адаптировать фид специально для Товарной галереи.