E-mail 1
Objetivo: Aquecimento e Venda
Público: Morno
HEAD: [Abra este e-mail] O poder da negociação entre prestadores e operadoras é de quem?
Subhead: O que não querem que você saiba
A relação entre prestadores e operadoras de saúde deve ser selada obrigatoriamente por um contrato.
Mas este contrato está nas mãos de quem? Quem detém o poder das negociações?
Com a lei 13003 de 2014 e resoluções afins, editadas pela Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS), estabeleceu as regras para a celebração de contratos escritos entre as operadoras de planos privados de assistência à saúde e os prestadores de serviços de atenção à saúde, determinando que esses devem estabelecer com clareza as condições para a sua execução, expressas em cláusulas que definam os direitos, obrigações e responsabilidades das partes, estabelecendo as cláusulas mínimas obrigatórias que aludidos contratos devem conter.
O poder, então seria da ANS?
A ANS pode e deve induzir comportamentos e até obrigar a discussão dos citados atributos de qualidade e desempenho, porém não pode fixar o conteúdo das citadas cláusulas, tendo as partes liberdade de contratar e fixar as condições do contrato.
Observe: as partes têm a liberdade de contratar e fixar as condições dos contratos. Seja você do lado da operadora de saúde ou do prestador, você tem este poder.
Acontece que a grande parte dos contratos selados da atualidade não atendem todas as possibilidades de acordo com a legislação vigente focando as negociações somente no preço.
O preço é importante? Claro que sim, mas outros aspectos devem ser observados para que a negociação ocorra de maneira vantajosas para as três partes.
Quem são as três partes:
A operadora
O prestador
E o mais importante: o beneficiário.
Negociar pode parecer um bicho de 7 cabeças, mas não é.
Eu mesma realizo credenciamentos e negociações para clínicas e operadoras há mais de 15 anos. E vou te contar o segredo: a clareza.
Assim como a própria ANS nos diz: é necessário clareza nas condições contratadas.
Obter clareza e dominar a arte das negociações e relações não é um talento nato. É algo completamente aprendível. Não é necessário ser um super gênio dos negócios.
É verdade que uma negociação pode te levar ao sucesso ou ao fracasso, o que vai definir isso é a clareza dos seus objetivos.
Um contrato é algo que pode ser construído. Passo a passo. De forma simples e clara.
Durante este ano muitos alunos me pediram um curso de contratos, mas a verdade é que eu não acredito que um curso com aulas estritamente fechadas e apenas sobre contratos possam ajudar de verdade.
E por isso eu estou lançando pela primeira vez a Imersão - Método Nara Fernandes - Contratos, credenciamentos e negociações.
Você que já é meu aluno está com essa informação em primeiríssima mão. Porque os comprometidos tem que ter vantagens não é mesmo?
Como funciona a Imersão
Em apenas 4 semanas você terá sua minuta de contrato pronta em suas mãos, revisadas por mim, e estará apto a aplicar as técnicas de negociação que eu aplico que já renderam para mim e para meus clientes noites de sono tranquilas e mais dígitos na conta.
Você terá acesso a 14 aulas prontas online e 4 plantões dinâmicos onde a mágica vai acontecer.
As 14 aulas são
Módulo 1
1 - Aplicação prática da lei nas negociações
2 - Legislação para contratualizar
3 - Confecção do contrato
Módulo 2
4 - Remuneração pelo valor
5 - Modelos de Remuneração
Módulo 3
6 - O contrato e a segurança do paciente
7 - Como preencher corretamente as guias para atender contratos e evitar glosas
Módulo 4
8 - Negociação positiva
9 - Custos dos atendimentos, como contratualizar
10 - Contratualização de OPME
11 - Negociação de taxas e serviços
12 - Como protocolar procedimentos e gastos e anexar ao contrato - EVITE GLOSAS
13 - Fechando acordos e pacotes, administrando riscos
14 - Gestão de conflitos na Auditoria
Estas aulas estão gravadas - além destas teremos 4 encontros ao vivo que serão dinâmicos e apresentaram mais conhecimento e prática para você.
Além disso eu estou oferecendo a minha revisão para cada atividade.
Como funciona?
Ao final das aulas eu proponho um exercício prático para você, porque o objetivo é colocar seu projeto em prática.
Este é um programa acelerador de resultados que te deixará pronto para as negociações de 2021.
Estas atividades serão enviadas a mim e eu as devolverei com as minhas considerações para você.
Aqui não tem enrolação, é prática, prática, prática.
Qual será o valor desta imersão, Nara?
O valor será R$ 387,00
Mas não é isso que você terá que investir
Como você sabe: eu gosto de dar presentes para meus alunos.
Então você tem privilégios e não terá apenas 10 ou 20% de desconto.
Estou proporcionando a oportunidade de investir apenas 287,00, ou seja, você está ganhando 100 reais.
A primeira aula ao vivo será no dia DD/MM às HH:MM, afinal, temos pouco tempo para 2021 não é mesmo? Vamos dar aquela acelerada da reta final.
O módulo 1 das aulas gravadas ficam disponíveis para você assim que finalizar a sua inscrição. Pois na aula inaugural trataremos sobre ele.
Para realizar sua inscrição e garantir sua vaga, basta clicar no botão abaixo.
[Botão]
Espero por você!
Abraços
Até mais
ps: qualquer dúvida pode me mandar um whatsapp ou um e-mail 🤗
