Gol-T • Los fanáticos lo saben

Proyecto de Fin de Master / Campaña GolT

Master de Publicidad TAPSA. Universidad Antonio de Nebrija. Madrid.

Para el proyecto se nos entregó un brief con determinados parámetros y la situación actual de una marca real; el canal TDT de pago "Gol-T", especializado en fútbol.

Habiendo analizado y estudiado cuidadosamente los datos debíamos proceder a la identificación de una estratégia publicitaria que abarcara una serie de meses con la creación de una campaña y promoción que tuviera como objetivos básicos: Fidelizar a los actuales socios, captar 300.000+ nuevos clientes, empatizar con el target, y romper la barrera de entrada al fútbol de pago por TDT siendo más agresivos en la comunicación.

Partiendo de esta sentencia iniciamos la busqueda de una idea creativa que nos diera pié a la campaña. Así que empezamos definiendo las cosas convierten a una persona en un verdadero fanático del fútbol, a lo cual todos apuntamos a lo mismo; El conocimiento. Saber sucesos, noticias, biografías, historias, hechos y demás acerca de sus equipos es lo que convierte a un simple espectados en un verdadero fanático. A partir de ahí escribimos una lista de las cosas que un verdadero fanático sabe:

Un verdadero fanático sabe

que el gol es el verdadero rey del partido.

Un verdadero fanático sabe

que el rey es el gol. y su trono la portería.

Un verdadero sabe que es mejor perder

un partido por 9-0 que nueve partidos por 1-0

Un verdadero fanático sabe que ver fútbol

es como ver sexo: está bien pero es mejor practicarlo.

Un verdadero fanático sabe que

no estorbar es tan importante como jugar bien.

Un verdadero fanático sabe que

no se sabe nada cuando el marcador está cero a cero.

Un verdadero fanático del fútbol sabe
que tener golt en su casa no es una opción, es un requisito.

Y estas siete afirmaciones nos llevaron a traducir nuestra estratégia de la siguiente manera:

De esta forma queriamos asociar el hecho de que Gol Televisión es la única cosa que un fanático de fútbol SABE que nunca podría olvidar de tener. De esta manera podríamos ganar empatía con un gran número de posibles clientes y mantener contentos a los que ya tenemos.

Pero para complementar la estratégia sugerimos la creación de una sociedad secreta llamada la Lógia de los Cabezas de Fútbol:

Esta sociedad ficticia creada por propósito únicamente publicitário, se reune siempre en secreto luego de cada partido a celebrar y compartir conocimiento, sería la máxima élite de conocedores de fútbol de toda España y el mundo! Y para pertenecer a ella había que saber, saber de fútbol, de equipos, de jugadores, de historia, pero había que saber sobre todas las cosas que para ser un verdadero fanático del fútbol es indispensable tener Gol Televisión.

Los miembros de la Lógia de los Cabezas de Fútbol son figuras muy respetadas y admiradas por sus amplios conocimientos y conexión espiritual con el juego, como también por llevar siempre una pelóta de fútbol con cuernos en la cabeza.

Y sobre todo son sumamente conocidos por el asedio de los aspirantes que quieren pertenecer en la Lógia, tarea que resulta dificil, por no decir casi imposible. Pocos han sobrevivido el intento, y he aquí el intento de un caído más que ha fallado la prueba, en lo que fué nuestra propuesta de primer comercial de televisión:

Partiendo del mismo fundamento de la estratégia y el comercial de televisión se propuso al cliente las siguientes gráficas para complementar con colocación en distintos medios impresos, exteriores, prensa y revistas, con mensajes jocosos de cosas que un verdadero fanático sabe:

• Radio •

Dentro de la búsqueda de recursos creativos para atraer a las personas y de algún modo involucrarlas con la campaña se propuso la colocación de la siguiente instalación para moopie, y una instalación para pasillos del Metro de Madrid:

En los pasillos de las líneas de metro:

Para correo directo presentamos un volante de agradecimiento a los clientes ya abonados e invitándolos a participar de la campaña y a seguir formando parte de Gol-T:

También presentamos un segundo correo directo para ser repartido en las zonas aledañas a los bares que utilizan Gol-T, con un calendario de actividades preparadas por Gol-T con premios y sorpresas por definir:

Como se puede apreciar en la mayoría de las imágenes anteriores, cada gráfica viene acompañada de una dirección a una página web: www.cabezasdefutbol.es

El propósito de esta web es mantener la comunidad de usuarios de Gol-T unida y reforzar el sentido de pertenencia con la marca. Una especie de red social en la que se puede compartir, comentar y debatir acerca del fútbol, con noticias, eventos, concursos, promociones y descargas. Pero para poder acceder hace falta tomar una prueba de fanatismo que al final te va a pedir que te abones y dependiendo de como te vaya en la prueba puedes recibir descuentos y promociones.

También la prueba del fanatismo estaría colocada en youtube para acaparar un rango más amplio de visitantes y que se enteren de lo que está pasando. La mecánica consiste en en retar al visitante a una prueba de conocimiento para poder entrar a la Lógia Cabezas de Fútbol. Dependiendo de la respuesta seleccionada lleva a videos de castigos de fraternidades si la respuesta es equivocada, y si la respuesta es correcta a la derecha habría un medidor de fanatismo al cual llamamos "Fanatómetro", el cual tiene una pelota de fútbol y una portería, mientras más aciertos mayor posibilidad de anotar un gol. Y al lograrlo podría ganar premios en promociones u objetos promocionales:

También, para mantener la campaña activa durante el período de promoción los personajes del comercial tendrían sus respectivos perfiles en las distintas redes sociales, colocando frases, noticias, discusiones y comentarios ponderados por un community manager que se haría pasar por ellos. Con esto lograríamos alimentar el morbo de las personas por ver lo que sucede con eso que llaman la Lógia del Fútbol:

También los personajes estarían constantemente anunciando apariciones de ellos en lugares públicos para realizar flashmobs y diferentes tipos de actividades que pongan las redes sociales a generar contenido mediante el wordofmouth. Estas actividades podrían igual anunciarse previa y posteriormente en la prensa para lograr mayor auge.