Durante muchos años se rechazó la existencia de los unicornios, sin embargo hasta hace pocos años todo el mundo confirmó que los unicornios cohabitan con nosotros. Según una enciclopedia digital dedicada a la definición de términos económicos y financieros, “Unicornio” es un término utilizado dentro de la industria de capital de riesgo para referirse a una empresa que no ha salido a Bolsa, y que tiene un valor superior a los 1,000 millones de dólares. 

Empresas globales como  Facebook, Spotify y Amazon fueron antes de hacerse públicos en la Bolsa de Valores ejemplos claros de empresas unicornio y las llaman de esta manera pues Alieen Lee; quien acuñó el término realizó una investigación en 2013 en el que descubrió que solo el 0.07% de las empresas respaldadas por capital privado se evaluaron en más de 1,000 millones de dólares. En un juego de palabras decidió llamarlas unicornio porque son empresas realmente muy difíciles de encontrar.

Hasta hace poco se creía que la existencia de las empresas unicornio era exclusiva de países de primer mundo como Estados Unidos, Suecia o China pero no es así. En 2020 Kavak, empresa dedicada a la compra-venta de autos se convirtió en el primer unicornio mexicano luego de alcanzar una valuación de 1,150 millones de dólares.

Después de que Kavak se convirtió en la primera empresa unicornio en México otras se le sumaron: 

Bitso 

Es una plataforma de intercambio de monedas digitales y tradicionales entre usuarios. Dicho de otra manera es un Exchange de diversas monedas virtuales (Bitcoin, Ether y Ripple hasta el día de hoy) con la posibilidad de intercambiar a Peso Mexicano, que explora constantemente innovaciones tecnológicas en materia financiera para hacerlas disponibles al mercado mexicano.Convirtiéndose en un unicornio luego de que la valuaron en 2,200 millones de dólares.

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Esta compañía ofrece terminales lectores para pago con tarjeta de crédito y débito. A 10 años de su creación ya ha cruzado las fronteras pues  tiene operaciones en Estados Unidos y Argentina. Su mercado potencial son los pequeños comercios, dándoles la oportunidad de aceptar otro tipo de pago, además del efectivo. Esta Start-up se convirtió en un unicornio mexicano luego de recibir una inversión de 250 millones de dólares. 

Konfío

Es una empresa que impulsa el crecimiento de las Pymes del país, facilitando el acceso a crédito y herramientas de pago, cobro y gestión. Entró al club de los unicornios en septiembre, luego de dos rondas de capital por 235 millones de dólares.Al día de hoy han apoyado a más de 70 mil negocios a crecer a través de un financiamiento. 

¿Qué tienen en común las empresas unicornio?

Si te estás preguntando ¿qué tienen en común las startups mexicanas que se han convertido en unicornios? Te tenemos una buena noticia, sí hay similitudes y aquí te decimos las que luego de un exhaustivo análisis hemos encontrado. 

Herramientas digitales como aliado principal

En años recientes se ha demostrado repetidamente el éxito que tienen las redes sociales a la hora de amplificar un mensaje y llegar a las personas correctas a través de la segmentación. La forma en la que se hace publicidad actualmente ha cambiado mucho con respecto a las metodologías de principios de siglo, pues es gracias al social media que hoy es más valioso el talento y la creatividad para diseñar mensajes que realmente resuenen con la audiencia por sobre los presupuestos millonarios. 

Hacer al cliente el protagonista de cada estrategia

Las estrategias de marketing enfocadas en el producto o en la empresa ya se consideran de antaño, esto porque cada vez hay más competencia y más personas con necesidades muy específicas queriendo ser escuchadas y sobre todo es entender que las personas no eligen un producto o servicio sino una experiencia. 

Uno de los primeros pasos para conocer las necesidades de tu cliente potencial, es estudiar el mapa de viaje del cliente, que es el recorrido que hace el cliente desde que detecta que tiene una necesidad hasta que la satisface.

Modelo de negocios escalable 

A través de un modelo de negocios se debe distinguir cuál es el valor de un producto, qué se necesita para que tenga éxito en el mercado y a qué tipo de clientes se venderá. La escalabilidad se refiere a la capacidad que tiene un negocio para multiplicar sus ingresos de forma exponencial con un incremento lineal de los gastos. 

Equipos de trabajo multidisciplinares 

Cada vez es más importante trabajar con equipos multidisciplinares, pues a través de la integración de perfiles diferentes, las startups pueden lograr sinergias que se convierten en fortalezas imposibles de imitar. Además la multiculturalidad en los equipos de trabajo suma diversidad y creatividad a la hora de resolver problemas. 

Hemos estudiado las características en las que coinciden las startups unicornio y seguramente podríamos enumerar más, de lo que estamos seguros es que satisfacen necesidades de uno o varios públicos y ofrecen soluciones disruptivas a las que ya existían en el mercado. Además de que nacieron bajo la idealización de un crecimiento acelerado, de la expansión y las rondas de  inversión. Estamos seguros que como los que ya señalamos México será el país que vea nacer y albergue cada vez más unicornios.